Подбор менеджеров по продажам: практика собеседования. Работник этой профессии ежедневно принимает решения, нередко стоящие миллионы рублей.

Трудовым законодательством не утвержден единый нормативный образец анкеты при приеме на работу, как не регламентировано и содержание такого документа. В качестве примера, анкета менеджера по продажам при трудоустройстве. Для администратора. Анкета кандидата — документ предназначеный для анкетирования кандидата при приеме на работу. Анкета заполняется в случае отсутствия. Microsoft Office document icon Бланк анкеты кандидата на должность менеджера.

Поэтому интерес к моральным и профессиональным качествам соискателей, а также жесткий отбор кандидатов на эту позицию вполне обоснован. Требования к вакансии. В связи со спецификой работы к должности менеджеров по продажам предъявляется ряд требований, который схож в любой отрасли и характеризует портрет потенциального менеджера по продажам в целом. В первую очередь это возрастной ценз: как правило, требуются кандидаты в возрасте от 1. Эксперты полагают, что человек в этом возрасте находится в процессе материального и социального становления, а потому максимально активен и адекватен. Во- вторых, нередко присутствует желание потенциального работодателя, чтобы менеджер по продажам не был обременен семейными узами (особенно часто это практикуется в городах- миллионниках с их характерным быстрым темпом жизни и ненормированным рабочим днем, с частым отсутствием выходных как таковых).

Суть и форма анкеты для приема на работу. Образец заполнения анкеты. Не во всех организациях при приеме на работу соискателю предлагают заполнить свой образец анкет, однако могут затребовать данный документ для ознакомления.

Кадровые работники выделяют три типа анкет при приеме на работу, в том числе Соответственно менеджеры кадрового отдела и руководство могут. Компания ТРОН-ВТМ. Анкета для приема на работу менеджера по продажам. Уважаемый кандидат! Вам предлагается ответить на ряд вопросов с целью занесения Вас в банк данных нашей организации.

Бытует следующее мнение: профессиональный менеджер по продажам должен быть активным и очень общительным. Идеального менеджера можно легко отличить по огоньку в глазах, неподдельному интересу к выпускаемой продукции и отличной мотивации к работе. Он должен также иметь грамотную устную речь и презентабельную внешность, поскольку ему часто приходится общаться и вести переговоры с первыми лицами компаний- клиентов.

Выдержка из анкеты для кандидата на должность менеджера по. Решающим фактором при приеме на работу менеджера для. Что такое анкета при приеме на работу, как заполнять анкету на работу. В практике HR-менеджеров этот документ называется по-разному. Анкета соискателя.doc; Регламент подбора персонала (образец).pdf.

Пример 1. Приведем пример типового объявления на позицию менеджера по продажам: . Возраст: от 2. 5 до 3. Пол: не имеет значения. Образование: высшее. Водительские права категории . Требования к квалификации: опыт работы в оптовых продажах.

Навык ведения переговоров с дистрибьюторами, дилерами. Навык проведения презентаций, формирования коммерческих предложений. Опытный пользователь ПК. В основном все анкеты похожи друг на друга и содержат несколько типовых блоков: блок личной информации, блок профессиональных данных, блок опыта работы, блок самооценки и т. Анкета выполняет достаточно простую функцию - она дает возможность руководителю сформировать первичное впечатление о кандидате еще до разговора.

Без данных анкеты достаточно тяжело провести первичное собеседование, ведь соискатель наверняка уже навел справки о компании, в которую он хочет устроиться, а работодатель о соискателе сможет узнать только из непосредственного разговора. А с помощью анкеты . При этом практикуется собеседование с потенциальным кандидатом через несколько дней после заполнения анкеты для того, чтобы руководитель мог в спокойной обстановке ее изучить, а служба безопасности - при необходимости проверить некоторые данные. После этого уже выносится решение, приглашать ли человека на непосредственное личное собеседование.

Пример 2. Предлагаем упражнение- тест . Попросите его . Обратите внимание на дикцию, темп речи, пластику тела, тембр голоса, мимические характеристики. Уверен он или нервничает? Заторопился или остолбенел?

Обнаглел или растерян? Помните, что все это еще ярче увидит клиент в первые 3. Попросите кандидата произнести по 1. Каждый следующий блок должен быть выполнен лучше предыдущего. Если кандидат справляется, значит, у него есть внутреннее видение себя самого, и он обучаем. В противном случае не тратьте на него более ни минуты. Видим и слышим способность кандидата представить бренд, быть носителем корпоративной культуры.

Дело в том, что у разных людей по- разному энергетически наполнено . И в том, и в другом случае цепочка . Пусть он сделает три захода с возрастающей уверенностью и силой. Тестируйте его самочувствие, выраженное в пластике, мимике и голосе.

Если соискатель не способен простроить себя в новом образе, немедленно прощайтесь. В положительном случае переходим к следующему упражнению. Затем попросите кандидата написать пять личностных качеств, которые, на его взгляд, клиент ожидает от торгового представителя. Если соискатель назовет внешние для себя характеристики, например надежность компании, доступность по цене продукта, эксклюзивность услуги (а это часто случается), то знайте, что этому продавцу еще многому предстоит научиться.

Если же человек быстро ориентируется и называет вам такие качества, как аккуратность, исполнительность, скорость ответа на обращение, компетентность, услужливость или любые другие, действительно характеризующие работу продавца, то знайте - база для работы в области переговоров и продаж у кандидата есть. Попросите кандидата отметить свои сильные стороны из того, что он перечислил. Для какого клиента именно он будет полезен? Что именно в нем выберет и будет ценить клиент? Какой тип клиента станет у него не просто покупателем, а почитателем? Время и внимание, уделенное в собеседовании этому вопросу, зависит от стоимости продукта и услуги, от стоимости рабочего места продавца, от того, насколько допустима для вас текучка и как долго будет длиться обучение. Если вы готовите суперпродавцов для VIP- клиентов и ожидаете от них контактов и умения вести переговоры, а особенно больших денег, то данную тему вам следует обсуждать постоянно со всем торговым персоналом, а не только с новичками.

Сообщите ему простую формулу расчета вознаграждения продавца в вашей компании и среднюю цену сделки и попросите составить его свой личный финансовый план на первый, второй и третий месяцы работы. Сколько он готов привлекать новых клиентов ежемесячно? Сколько клиентов он способен удержать на обслуживании?

Сколько зарабатывает он на одном контакте? Сколько способен иметь контактов в день, неделю, месяц? Какие личностные качества позволяют ему выйти именно на желаемый уровень дохода? Если соискатель совсем не ориентируется в данных вопросах (допустим, не имеет опыта продаж), то тестируйте его готовность обсуждать данную тему, работать с калькулятором в руках, находить денежный эквивалент своим способностям. Первоначальная растерянность кандидата еще не означает его профнепригодность, но вам нужно отследить, не вызывает ли эта тема отрицательных и уничижающих эмоций. Если да, то ваш интервьюер еще не готов к продажам. Другую опасность представляет алчный блеск в глазах и явно завышенные финансовые ожидания, несоизмеримые с проявленными личными качествами.

Прощайтесь смело, сохраните свое здоровье и репутацию фирмы. Положительным исходом данного упражнения является заинтересованность кандидата в финансовых результатах своей деятельности и желание повышать свою стоимость как продавца.

Еще один интересный факт: в некоторых анкетах вопросы размещены таким образом, что без ответа на предыдущий вопрос нельзя ответить на последующий. Кроме того, анкеты в компаниях содержат ряд специфических вопросов, задавать которые на первый взгляд не совсем правомерно, поскольку они не имеют прямого отношения к работе. База Данных Гаи Украины 2011. Однако эти вопросы заранее предполагают страховку компании на случай возникновения нестандартной ситуации (см. Выдержка из анкеты для кандидата на должность менеджера по продажам крупной нефтегазовой компании. Были ли Вы за границей (где, когда, с какой целью)? Укажите данные загранпаспорта. Имеете ли Вы дачу или приусадебный участок?

Укажите адрес: область, район, нас. Имеете ли Вы в собственности транспортное средство (автомобиль, мотоцикл, лодка и т. Указать модель, цвет, гос. Не привлекались ли Вы к ответственности (когда, кем, за что, мера наказания, штрафы), административной или уголовной? Являетесь ли Вы или Ваши близкие родственники (муж, жена, отец, мать, братья, сестры, дети) учредителем или соучредителем коммерческой структуры (название, степень участия, юридический адрес, направление деятельности)? Имеете ли Вы оружие (тип, марка, N регистр. Состоите (состояли) на учете в органах здравоохранения по поводу психических заболеваний, алкоголизма, наркомании?

Укажите должность, Ф. И. О. Я также не возражаю против прохождения психологических и профессиональных тестов и ознакомления руководства компании с полученными результатами. Как правило, . Окончательный вердикт остается за отделом безопасности. Это полный вариант цепочки, он характерен для крупных и средних компаний. В небольших компаниях этот .