Рекомендуем перейти к статье «Пример анализа пяти конкурентных сил модели Майкла Портера», в которой описана пошаговая инструкция . Рекомендуем перейти к статье « Пример анализа пяти конкурентных сил модели Майкла Портера », в которой описана пошаговая инструкция. Анализ уровня конкуренции в отрасли по модели «5 сил конкуренции» Майкла Портера проводился путем анализа пяти внешних сил : Анализ факторов непосредственного окружения и модель пяти сил Портера для компании «Системы и Технологии» представлены в табл.

Модель 5 сил конкуренции Портера(Five forces, Competitive Forces model)Модель 5 сил конкуренции Портера используется для понимания структуры отрасли, анализа ее привлекательности с точки зрения получения прибыли, оценки конкуренции и разработки стратегии бизнеса. Создана Майклом Портером в Гарвардской бизнес- школе в 1. Наиболее популярна среди бизнесменов.

Назначение модели: организация должна осуществить поиск такой сферы деятельности, в которой она защищена от действия конкурентных сил, или создать уникальную бизнес- модель и получать прибыль выше, чем в среднем по отрасли. Графическое изображение модели 5 сил Портера. Модель 5 сил конкуренции Майкла Портера. Давайте рассмотрим, на какие аспекты мы должны обратить свое внимание при анализе. Рыночная власть поставщиков. Сколько поставщиков на рынке и сколько среди них сильных игроков? Много ли покупателей и не конкурируют ли покупатели за поставщика?

Географическое расположение поставщиков и их сосредоточенность в интересующем нас месте (например, поставщиков в России может быть 3. Чукотке нет ни одного и никто туда везти не собирается, готовы лишь отгрузить с ближайшего склада, расположенного где- нибудь в Хабаровске)Силен ли бренд поставщика? Много ли конкурирующих между собой брендов?

Насколько важен нашим покупателям бренд поставщика, повлияет ли он на их решение о покупке? Способны ли поставщики снижать издержки? Какова доходность поставщиков? Вынуждены ли они поднимать цены? Планируют/угрожают ли поставщики стать вашими конкурентами (например, создать собственное предприятие розничной торговли)?

Есть ли среди ваших конкурентов игроки, которые могут совершить обратную интеграцию с вашими поставщиками, а те готовы к этому? Предоставляют ли ваши поставщики стандартизированный, серийный или уникальный продукты? Большой ли ассортимент у ваших поставщиков и дифференцированы ли их продукты?

Насколько поставщики ориентированы на качество и готовы к предоставлению дополнительных услуг? Выше ли их уровень производства, чем в вашей отрасли? Является ли ваша отрасль ключевой группой клиентов для поставщиков или фоновой? Легко ли поставщикам найти новых клиентов? Каковы затраты на переключение?

Пять Сил Портера Пример Поставщики

Готовы ли поставщики к сотрудничеству? Рыночная власть покупателей.

Анализ пяти сил Портера в шоколадной индустрии. Итак, пять сил Портера, которые необходимо учитывать. Более свежие примеры: логарифмические линейки и счеты заменены . Модель 5 сил конкуренции Портера. Подробное описание блока " Поставщики". Ограничения и назначение модели. Анализ уровня конкуренции в отрасли по модели «5 сил конкуренции» Майкла Портера проводился путем анализа пяти внешних сил:

Пять Сил Портера Пример Кока-кола

Сколько продавцов и покупателей в отрасли? Каково их географическое расположение? Есть ли глобальные игроки? Какова интенсивность роста отраслей покупателей? Стандартизированы ли продукты? Могут применяться в одной или множестве отраслей? Какова доля стоимости вашей продукции в стоимости товаров компаний- покупателей?

Какова роль качества и услуг? Влияет ли ваша продукция на качество товаров и услуг ваших покупателей?

Позволяет ли ваша продукция добиться клиентам существенной экономии? Существуют ли угрозы вертикальной интеграции в отрасли? Могут ли покупатели начать собственное производство? Насколько прибыльна отрасль клиентов? При низкой прибыльности они будут чрезвычайно чувствительны к цене поставок. Легко ли покупателям поменять поставщика? Каковы затраты на переключение?

Интенсивность конкуренции. Какова структура конкуренции? Конкуренция более интенсивна там,  где есть множество равных игроков и менее интенсивна, если есть один явный лидер. Какова структура затрат в отрасли? Насколько высоки постоянные издержки?

Какова способность отрасли к снижению издержек? Высоки ли затраты переключения? Снуд Из Alize Country. Конкуренция снижается, если покупатели сталкиваются с высокими затратами переключения (например, можно перейти на автономные  альтернативные источники электроэнергии, но это будет очень дорого)Какие стратегии используют игроки? При наличии конкурентов, использующих агрессивные стратегии роста, конкуренция будет более интенсивной. Угроза появления новых игроков. Насколько легко доступны технологии отрасли и основные средства производства? Каковы требования к капиталу и инвестициям?

Легко ли выстроить каналы сбыта в отрасли? Существует ли эффект от масштаба? Насколько клиенты преданы бренду? Заметят ли потребители клиентов смену бренда? Насколько серьезные и сильные меры могут принять существующие игроки отрасли?

Доступны ли банковские кредиты и государственные субсидии для новых участников? Высоки ли затраты клиентов при переходе на нового поставщика? Угроза товаров- заменителей. Качество и функциональность субститута.

Лучше ли товар- заменитель? Что приобретет покупатель при переходе на заменитель? Готовы ли покупатели к замене? Намного ли ниже относительная цена товара- заменителя?

Какова эффективность товара- заменителя? Высоки ли затраты переключения на товар- заменитель? Находится ли товар- заменитель внутри отрасли или за ее пределами (пейджеры и сотовые телефоны, личный автомобиль и общественный транспорт, skype и телефон, музыкальный плеер и айфон и т. Для успешного противостояния конкурентным силам необходимо разработать такую стратегию, которая оградит компанию от действия конкурентных сил и обеспечит компании надежное конкурентное преимущество в отрасли. Стоит отметить, что из пяти сил конкуренции в отрасли доминирует, как правило, один фактор, который и становится решающим при разработке стратегии конкретной организации. Внимание следует фокусировать на тот фактор, на который компания может оказывать наибольшее влияние с целью его изменения с учетом ее ключевой компетенции.

Модель не учитывает исключений и частностей, неприменима для холдинга в целом, а только для конкретной компании в одной из отраслей, где присутствует холдинг. Анализ 5 сил конкуренции по модели Портера – это всего лишь отправная точка. Также, необходимо учесть важность существующих преимуществ компании. Далее стоит сделать SWOT, PEST или  SNW- анализ, анализ по матрице технология/продукт, продукция/рынок, применить методы Hoshin Kanri. При разработке стратегии учитывайте различные условия отрасли: рост, зрелость, спад, глобализация и др. Дополнение к модели 5 сил.

В последнее время часто учитывают шестую силу – государственное регулирование. Можно смотреть шире и проанализировать и другие силы, которые могут оказывать влияние на конкуренцию (см. Рисунок)Модель 5 сил конкуренции Портера с учетом государственного регулирования, макроэкономического влияния и технологических инноваций Как практически приступить к анализу конкуренции.

Сформируйте группу экспертов, имеющих хорошие знания по всем силам конкуренции, соберите дополнительно необходимую информацию. Разработайте анкеты по всем силам и попросите экспертов оценить каждый фактор в баллах, например, от 0 до 6, где от 0 до 1 очень низкий уровень, от 1,1 до 2,5 низкий, от 2,6 до 3,5 средний, от 3,6 до 5 – высокий и от 5,1 до 6 очень высокий. Затем рассчитайте среднее арифметическое значение и выведите общий индекс рыночной силы. Например, по силе 1 «Рыночная власть поставщика» вы можете сделать оценку по следующим параметрам: 1 Уровень концентрации поставщиков в регионе. Количество сильных игроков и степень конкуренции среди поставщиков. Стоимость закупки в совокупных затратах. Затраты переключения на другого поставщика.

Уникальность продукции поставщиков. Значимость нашей отрасли для поставщиков. Перейти на конкурентные закупки и торги по основным материалам. Внедрить процедуру квалификации. Внедрить оценку деятельности поставщиков с грамотной обратной связью. Создать межфункциональные команды с лучшими поставщиками по снижению себестоимости. Разработать программу стимулирования инновационной деятельности среди поставщиков..

Аналогичную расшифровку и оценку сделайте по всем остальным силам - в итоге вы должны понять природу отраслевой конкуренции (присущей только вашей отрасли), конфигурацию 5 сил конкуренции: где и почему оседают основные деньги в цепочке создания стоимости и как сделать так, чтобы эти деньги стали вашими доходами. За эти деньги вы конкурируете не только с прямыми конкурентами, но и с потребителями, новыми игроками, продавцами субститутов, с поставщиками и даже с правительством. Помните, что анализ вы делаете для того, чтобы найти способы увеличения прибыли и управления вашей конкурентоспособностью. В результате такого анализа по модели 5 сил конкуренции Портера у вас возникнет стратегия.